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    望着顾允上车远去的背影，一身酒气和脂粉气的乔彦通靠在柔软的座椅上，调整成半躺的舒服姿势。

    乔彦通和邹贤宝是老兄弟了，两人出生在同一个巷子，只不过一个从小成绩就不好，另外一个成绩优异，早早就出来创业，组建了自己的公司。

    别看乔彦通的职位是销售经理，只不过因为他从小就最擅长和人打交道，邹贤宝也不放心这个关键位置交给其他外人，这个名号就挂到了现在。

    实际上乔彦通也拥有公司的股份，是真能左右邹贤宝决策的重要人物。

    作为邹贤宝的左膀右臂，乔彦通二十出头就扎进了销售这门行业里，从第一杯啤酒开始入行，慢慢走进了社会这个大染缸。

    十年沉浮，他的头发渐渐少了，腰围慢慢涨了，酒量也从一瓶啤酒脸就红，到了二两半的玻璃杯一口干，他早就在觥筹交错中学会了谄媚，学会了见人说人话，见鬼说鬼话。

    但他从没做过这么简单的生意。

    和顾允短暂的小半天交集里，作为大老板的他完全没有给自己任何压力，也没有劝他喝酒，反而像是交朋友一样娓娓道来，能做成就做，做不成也无所谓。

    明明是能给德馨食品带来巨大改变的提议啊......

    星巴克是德馨的第一大客户，乔彦通想都不想，转眼就把他们卖了，可见顾允对应收账款的提议是多么打动人心。

    咖啡正义作为同时布局全国，多点爆发的大型连锁企业，实际上按道理来说，现金流本不该如此充裕。

    这也是市面上的很多人不看好咖啡正义，觉得二选一还是应该选择星巴克的原因。

    同时开那么多家店，哪来现金保证应收账款按时发放？

    虽然咖啡正义做过一轮融资，似乎并没显出现金流的疲态，但业内还是相对看好老牌龙头星巴克，宁可被星巴克用夸张的条款卡脖子，也不愿意赌这一次。

    因为不是所有的挂账都能变成钱，应收账款就像水果一样，得新鲜的时候去收，等过了很多年再去收，账已经烂了，无人知晓，债务方企业都可能不复存在了。

    对于企业来说，催款要趁早，虽然总是这样说，但真正做到的企业并不多，人情是一剂麻醉剂，蒙蔽了商人精明的双眼。

    对于利润够高的咖啡企业，稍微有点应收账款其实可以接受，关键是合作方是不是靠谱。

    适当放宽信用额度，可以吸引更多潜在买家，销量增加利润就会增加，即使发生一定坏账也是可以忍受的。
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