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    在六月中旬的一次高管会议上，创始人张旭豪提出要快速扩张，并在年底铺到200个城市。

    “顾总，我们过来的第一个星期，五个同事挤在一个只有两张床的房间里，平均每人每天睡眠时间不足三小时，这样持续了一段时间，说实话，那时候忙得忘了租房。”

    孙佳君回忆起了自己当初打拼的岁月，刚刚毕业不久的她有些感慨。

    “我毕业的时候，其实有很多同学选择南下，来江城参加乐园集团的校招，我那个时候准备考研错过了，最终没考上，才选择加入饿了么这个初创团队。”

    大家都明白，要背地里很努力，才能看起来毫不费力。

    “所以，你在京城刚刚落脚，就选择来了江城开拓市场？”

    顾允饶有意味地望着面前的孙佳君，突然觉得这个女孩很有意思。

    “对，我有很多同学在乐园集团工作，所以我觉得开拓这里的市场，对我是一个挑战，也是一次机会。”

    她这个举动背后的意义不言自明。

    当大家都觉得加入乐园集团、阿里、企鹅这样的大厂大企业才有未来的时候，她想通过在初创团队证明自己的方式，来告诉后人两条路究竟孰优孰劣。

    来到江城打拼，孙佳君发现餐厅对新事物的态度和在京城大不相同，短短两天的时间居然有五十家新餐厅加入。

    早在几个月前，孙佳君带着另一个同事开拓京城市场的时候，最初的餐厅只设定在大学城附近的餐厅。

    那时几乎是求着商家合作，当地的商家一听说网络订餐多以为是骗子。

    …

    更不用奢望商家会使用“在线支付”，让钱经过平台。

    即使在餐厅里发传单，也会被脾气不好的老板随时赶出去。

    直到有吃螃蟹的人站出来，与新平台合作一两个月之后，商家开始信任市场经理，也发现开通外卖业务生意会更好，才开始慢慢接受这一形式。

    而在大学附近开餐馆的老板，大多互相认识，甚至有的人还是同乡。

    当暑假餐厅歇业休息时，口碑就渐渐开始互相传播。

    “有一个叫饿了么的平台给我们生意，就做了一个月，生意越来越好，现在还主动给我们补贴。”

    年中之后，孙佳君被调往江城市场开拓之前未曾涉足的白领区。

    她发现，江城这个地界，尤其是乐园集团附近的餐厅老板，似乎对新鲜事物有着巨大的接受程度，谈起来根本没什么难度。

    “比如光谷软件园附近餐厅有150家，现在接受外卖配送的餐厅估计能有100家，那几天我们开始成宿成宿的接餐厅。”

    “这个其实比较正常，你可能不知道两年前的光谷软件园是什么样的，这些老板敢于下注，跑过来投资开餐厅，做饭馆，他们对社会风向和经济形势的理解深着呢。”

    顾允这样分析来到江城之后，与饿了么合作的餐厅暴涨原因。

    早在光谷软件园还是一片荒芜之地的时候，他们就能跑来投资，恐怕这些老板是整个江城最敢于接受新鲜事物的人了。

    别说接个外卖软件，就连在抖乐上发搞推广，这一套都已经有人无师自通了。

    江城的工作充满了奇迹，前期开拓市场虽然很苦，但当孙佳君再次去到以往合作的餐厅时，她发现餐厅的态度也慢慢变了。

    “那些老板赚到了单子后，简直跟膜拜我们一样，有时还问要不要过去吃午饭。”

    “确实，你们饿了么在这一点上挺与众不同的，很有魄力。”

    和区域经理聊到一半，顾允对饿了么的构架又有了新的理解。

    作为大老板，他自然不可能什么都不了解，就跑到沪城去和饿了么的创始人谈入股。

    从沟通中顾允看到，饿了么给一线的市场人员，也就是每个区域的区域经理很高的权限，包括费用分配、后台操作等。

    作为大学生创业团队，最上级的领导也大多是放权管理，反正给个目标，给个预算框架，随便你去搞吧，不行就给你换个区域，再不行走人。

    说白了，谁也不比谁权威多少，谁说的都不一定是对的，大家自己去试，按实际效果来评判。

    在这样的指导思想下，饿了么整个队伍诞生出了各种神奇的人才。

    听孙佳君说，比如饿了么之前的top        sales，开始是沪城大学的区域负责人。

    他是个奇人，在饿了么工作的时候，貌似还背着几十万的债。
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