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    陈建军也看出来了，所有人脸上都有些茫然。

    改变一个人的行为很容易，改变一个人的思维方式很难。

    这事急不得，得有形式，再在形式对撞中磨砺出不同的思维方式。

    “我们先一点一点分析刚才的情况。”陈建军说道：“刚才我在旁边有注意听你们对话，卖方一直在强调价格，买方…不，买方我们不讨论毕竟我们左右不了顾客的想法。”

    这话刚说完，大家又都笑了。

    陈建军等到大家的笑声停下来，说道：“我刚才说过，我们要对自己的产品有认知，这个认知不只是在价格上。”

    所有人都听的很认真，眼神里都是向往的样子。

    陈建军又说道：“比如，我们卖我身上的衣服，我都先介绍我这衣服的布料，走针，设计，包括上身的感觉，这些都是顾客真正想买的原因。”

    有个叫小柳的青年举了手。

    “陈老板，我买东西都是看价格，只要便宜，用得上我就买了。”

    陈建军顿了顿。

    “你的话我很理解。”陈建军想了想说道：“我们平常人买东西，很看重的一点就是性价比，我们都希望买到又便宜又好的东西，但是，我们商场做的是最好的产品，所以，来买东西的人，更加看重品质。”

    “我好像听懂了。”小柳说。

    “你们肯定能听懂。”陈建军说：“所以，我们在介绍的时候，得先把品质放在第一位，只有品质得到了认同，才是进行下一步的谈判，才是价格。”

    “这个我听懂了。”强子说。

    “很好。”陈建军又继续说道：“我们把产品介绍的明白白了，进行到下一步，顾客主动问了价格，你们这才报出价格。”

    “那万一有人一直不报价格呢？”蔡晓丽问。

    “不会的！”陈建军说道：“只要顾客认同了产品，有了购买的欲望，就逃不过问价格。”

    陈建军停顿了会，说道：“在说价格的时候，我们要真诚。”

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